随着年轻用户在卡车消费群体中所占比例的日益提高,如何打动新生代消费者,满足年轻群体的购车需求,成为了近年来各大车企都在思考的话题。产品时尚化、营销多元化、活动多样化……努力抹去与年轻人之间的“代沟”、让自己的产品成为茫茫“车海”中最懂年轻人的那一辆,对于车企提升销量、扩大市场份额越发重要。
然而年轻人的心思也着实不好猜,有人要颜值高、有人要配置好、还有人说“小孩子才做选择,我什么都要”……面对天马行空的年轻一代,究竟如何才能突破圈层走入他们的消费选择中?
近日,东风轻型车带着旗下年轻化的新生代小卡——东风途逸走进武汉各大校园景点,伴随3月的樱花,与武汉的90后们进行了一次“破圈”之旅。
营销破圈用创意走近年轻人
拥抱年轻人的第一步是找到年轻人。与传统卡车用户不同,当代青年们更加个性独特、风格迥异,也更容易接受自己兴趣圈层内的信息。因此,若想潜移默化融入到年轻群体中,在其兴趣范围内多刷存在感,显然更能事半功倍。
3月19日,盛装打扮的东风途逸樱花咖啡车医院东院区,近百名武汉软件工程职业学院的大学生志愿者为医护人员送上了樱花拿铁咖啡和手写明信片,表达对抗疫战士的尊敬之心。
医院正是武汉樱花户外咖啡节的第一站。据悉,此次樱花户外咖啡节共历时四天,包括3月19日、3月20日、3月21日、3月27日。在这四天之中,东风途逸轻卡载着樱花拿铁咖啡前往了医院、武汉软件工程职业学院、墨水湖公园、汉阳造、中山公园、晴川假日酒店赏樱平台、硚口樊登书店、东湖大李村,邀请附近游客参与活动,打造属于武汉的樱花咖啡派对。
而这场为90后定制的樱花户外咖啡节更是摸透了时下“潮男”、“潮女”们的喜好,将多种热门元素融入活动之中。古风音乐演出、汉服社表演、街舞社表演、汉服体验、民谣音乐节、文创互动、咖啡冲煮教学等环节均为现下年轻人量身定制,吸引了众多90后的目光。
值得一提的是,活动现场,化身“樱花使者”的东风途逸小卡也凭借其“萌萌哒”的外观吸引了一众“女粉”,在其“出圈”的路上正式跨出了一大步。
产品破圈用实力留住年轻人
在创新营销上迈出的一大步背后,是东风途逸用产品实力为自己奠定的底气。为了让车辆更加符合年轻人的购车需求,东风途逸小卡由内到外,从颜值到内涵,都花足了心思。
外观方面,东风途逸向来以年轻化的设计著称,并提供了悦动红、工程*、梦幻蓝、骑士金、梦幻白等多种配色供用户选择,为工具车增添了时尚属性。
个性化方面,东风途逸拥有极强的改装属性,可根据用户具体工作场景将车辆改装为移动餐车、冷藏车、医疗运输车等车型,可塑性极强。
以参与此次活动的流动咖啡车为例,车辆的车厢四边安装了电推杆搭配气弹簧配置,可以像乘用车一样一键开关,并自带防夹手功能,轻触回弹,安全防护。左右侧门、后门一键开启便能打开晴天遮阳、雨天挡雨的遮雨棚,同时下边板安装有挂钩可平铺使用,从而扩大货台面积。此外,车辆还支持多角度、多方位、多视角展示货品,机动性强,占地面积小,并具备宣传、配送、售卖、促销等多种商业活动功能。
通过性方面,东风途逸兼具小卡的灵动与轻卡的承载。整车宽度1.7m、高度低于2.1m,在城市窄道或地下车库均可以自由穿行。车辆使用轻卡级别的底盘,加强型锰钢车架,超宽间距,匹配3吨级卡车通用大车桥,5挡双锥同步器变速器,承载性媲美轻卡,可以说是年轻人创业致富的不二之选。
产品升级、营销创新。事实上,“弄潮儿”们的需求也在倒逼企业成长,为用户提供更加多元化的产品选择。此次东风途逸的营销破圈,也为行业提供了新的思考方向,从年轻人出发,回归到年轻人之中,才能真正读懂他们的需求。
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