北京荨麻疹主治医院 http://m.39.net/pf/a_8833311.html产品经理知识点漏斗模型分析PM知识点-漏斗模型分析
漏斗分析模型在我们日常生活中随处可见，已经广泛应用于流量监控、产品目标转化等日常数据运营与数据分析的工作中。比如笔者爱用虎牙，斗鱼等直播app看lol直播，其中的直播用户从激活APP开始到花费，一般的用户购物路径为激活APP、注册账号、进入直播间、互动行为、礼物花费五大阶段，漏斗能够展现出各个阶段的转化率，通过漏斗各环节相关数据的比较,能够直观地发现和说明问题所在，从而找到优化方向。
漏斗模型是一个线性流程，从开始到结束，用户在每一个环节，都会产生流失，就像漏斗一样。
用户增长也是产品运营的工作之一。
1漏斗模型
1.AIDMA模型：IDMA模型是在AIDA模型（Attention,Interest,Desire,Action）的基础上，增加了Memory，形成的注意→兴趣→欲望→记忆→行动（购买）的模型。我们可以看到，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），消费者对于品牌形成印象（Memory），有合适的购买场景，就直接转化为行动（Action）。
实例：AIDMA模型一开始主要适用于品牌营销方面，当然现在很多互联网产品也开始把自己作为品牌去打造，比如拼多多去冠名《中国新歌声》、《欢乐喜剧人》；拼多多去冠名这些知名综艺，走的就是上述的ADIMA模型路线：吸引用户注意（Attention）-通过喜剧综艺，歌手综艺等观众的兴趣点来切入（interest）-里面的主持人来宣传拼多多，增加你的消费欲望（desire）-你看整期节目，主持人的广告肯定不会只讲一遍，增加你的记忆（memory）-忍不住去购买（action）。这是一套完整闭环的用户增加链路。（如图分析）
优点：用户不经意间成为拼多多的潜在户。这是一个消费者们从不知情者变为被动了解者再变为主动了解者,最后由被动购买者变为主动购买者的过程。
缺点:AIDMA的用户流程并不是即时转化的，且缺乏购买后的用户反馈信息。
2.AISAS模型：AISAS模型(Attention、Interest、Search、Action、Share),也就是注意-兴趣-搜索-行动-分享。前面讲到AIDMA模型缺少用户反馈的环节，而AISAS模型与之相比，区别是多了两个S,一个Search,一个是Share,这两个环节都是用户主动去做，与AIDMA中用户作为被动接受者不同。
实例：AISAS模型的路径是:用户从接受到产品的宣传营销信息(硬广or软文)，到引起兴趣，然后开始搜索进行了解(百度、知乎、微博、淘宝)，到在线下载or支付,以及后续的评价分享环节(产品内、
